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Puma Black Label : L'arme fatale ?
Sprint, King, Speedcat : les nouveaux modèles Puma Black Label bousculent les codes du petit monde de la basket en y apportant une dimension luxe inattendue. Ils annoncent aussi clairement la couleur : la marque, jusqu’ici installée dans l’univers du sport, entend désormais étendre son territoire.

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Et chasser sur les terres du lifestyle et de la mode.Une démarche qui ne passe pas inaperçue,étant le fait d’une entreprise dont le chiffre d’affaires a été multiplié par près de vingt en cinq ans. Nous avons rencontré Olivier Lorans, président directeur-général,pour l’interroger sur cette ouverture. PAR YVES DENIS


Avec la ligne Black Label,vous bousculez des codes qui paraissaient inébranlables. Quel objectif poursuivez- vous ?
« L’ambition est d’organiser l’entreprise pour affronter notre grand challenge de demain, qui est la migration du sport vers le lifestyle et la mode. L’image que l’on avait de Puma était celle d’une marque de sport, et on voit soudain arriver Alexander McQueen et Black Label,comprenez que cela surprenne !

Quelle stratégie poursuivez-vous à travers cette nouvelle direction prise par l’entreprise ?

C’est une stratégie internationale, commune à nos filiales dans le monde entier. L’intention est de pouvoir agir sur les deux piliers du marché du sport : l’usage sportif, qui représente 30%, et l’usage non sportif, qui va du lifestyle jusqu’à la mode, et représente donc 70%, ce qui en fait le gros du gâteau. C’est un univers sur lequel une marque comme Puma, qui veut être la plus désirable du lifestyle, a sa carte à jouer. Sur le sommet de la pyramide mode et lifestyle, on doit alimenter un certain nombre d’histoires et de concepts pour faire en sorte que la marque soit toujours la plus désirable, notre territoire de chasse est là, il n’est pas de grossir ! C’est notre ambition, mais c’est surtout notre mission.

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Vous étiez jusqu’à présent absent de cet univers,vous y imposer sousentend une percée spectaculaire,quels moyens vous donnez-vous pour y parvenir, et notamment, qu’est-ce que le Black Label,qui nous réunit aujourd’hui ?
Black label c’est le sommet de la pyramide du lifestyle : on flirte avec la mode même si on ne se revendique pas marque de mode : nous sommes plutôt sur le haut du lifestyle.
Et pour cela, nous nous sommes associés avec un certain nombre de designers : Alexander McQueen, le Japonais Miara, d’autres associations bientôt… Pour l’instant, l’objectif est d’arriver à montrer le savoir-faire de Puma dans le lifestylemode : celui qui veut être différent des autres et ne pas être en confrontation avec les grosses marques de mass market, comme Nike ou Adidas, mais avoir son propre territoire. Cela passe par une distribution sélective, on parle pour Black Label d’une centaine de magasins en France, parmi lesquels un certain nombre de points de vente pointus, comme Colette, L’Eclaireur, 66 Champs Elysées…

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Il s’agit tout de même de changer d’univers…
Tout à fait, sachant que l’on ne veut pas perdre nos racines : on ne veut pas être que lifestyle mode, mais on veut absolument travailler les deux.
Si je vous entends bien, il s’agit un peu de devenir le Lexus by Toyota du lifestyle et du sport ?
La comparaison est excellente ; c’est exactement cela : une partie de l’entreprise, avec son identité, ses leviers, ses codes, sa distribution sélective, ses équipes de vente dédiées aussi, parce qu’on sait très bien que c’est un univers qui fonctionne différemment du reste de la distribution de sport.
Combien est structurée la collection ?
Pour le moment on a une petite gamme de textile, inspirée du passé, un peu vintage, baptisée RDS pour Rodolphe Dassler…

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N’oublions pas que Puma est né d’une dispute entre les deux frères Adi et Rudolf Dassler, propriétaires d’Adidas…
Tout à fait, en 1948 ! Et cette gamme textile a vocation à se développer parce qu’elle est intéressante en terme de visibilité. Aujourd’hui nous développons Black Label, qui recoupe quatre histoires : Alexander McQueen, Miara, RDS et Black Label proprement dit. On va donc du vintage avec RDS au pur fashion extrême avec Alexander McQueen. Il s’agit d’une approche à long terme, en aucun cas d’une tentative : nous voulons entretenir la désirabilité, qui est l’essence même de la marque et de l’entreprise, et tout est articulé autour de ça. Par exemple cette démarche passera aussi pour nous par la voile et le golf.
Deux activités à forte dimension lifestyle : vous y revenez toujours…
Obligatoirement ! »



Publié le 01/04/2008
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