{"id":1008,"date":"2026-07-07T08:51:27","date_gmt":"2026-07-07T07:51:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pagesmode.com\/actu\/?p=1008"},"modified":"2026-07-07T08:51:28","modified_gmt":"2026-07-07T07:51:28","slug":"levolution-des-soldes-on-en-pense-quoi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pagesmode.com\/actu\/levolution-des-soldes-on-en-pense-quoi\/","title":{"rendered":"L\u2019\u00e9volution des\u202fsoldes\u202f: on en pense quoi\u202f?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Pendant des d\u00e9cennies, elles ont rythm\u00e9 le calendrier mode. Attendues avec impatience par les consommateurs et strat\u00e9giques pour les commer\u00e7ants : les soldes\u202f\u00e9taient le rendez-vous incontournable pour s\u2019offrir LA pi\u00e8ce tant convoit\u00e9e \u00e0\u202fprix r\u00e9duit.\u202fPourtant, \u00e0 l\u2019heure des promotions permanentes, des ventes priv\u00e9es, des codes de r\u00e9duction \u00e0\u00a0r\u00e9p\u00e9tition,\u202fl\u2019essor de la seconde main\u202fet de l\u2019ultra fast-fashion,\u202fles soldes ont-elles encore le m\u00eame pouvoir\u202f?\u202f\u00a0Certes, cette ann\u00e9e, la canicule a rendu le contexte un peu particulier. Mais au-del\u00e0 de la m\u00e9t\u00e9o, que reste-t-il vraiment des soldes ?<\/em><\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Pour Yann Rivoalan<\/strong>, pr\u00e9sident de la F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise du Pr\u00eat-\u00e0-Porter F\u00e9minin<\/a><\/strong> depuis 2022, le v\u00e9ritable bouleversement ne vient pas des soldes elles-m\u00eames, mais de l\u2019ultra fast-fashion majoritairement<\/strong>. Rencontre. <\/p>\n\n\n\n

\"Yann<\/figure>\n\n\n\n

\u00ab\u202fL\u2019ultra fast-fashion a d\u00e9j\u00e0 tu\u00e9 les soldes\u202f\u00bb, Yann Rivoalan pour \u202fPagesMode<\/em><\/p>\n\n\n\n

Les soldes ont-elles encore un r\u00f4le strat\u00e9gique pour les marques\u202fselon vous\u202f? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u202fLes soldes sont toujours un\u00a0<\/em>moment fort<\/em><\/strong>, parce que d\u2019abord c\u2019est une\u00a0<\/em>habitude<\/em><\/strong>\u00a0pour les\u00a0marques et en m\u00eame temps pour le consommateur.\u202fN\u00e9anmoins, il y a quand m\u00eame une\u00a0<\/em>vraie transformation<\/em><\/strong>\u00a0qui est op\u00e9r\u00e9e par un certain nombre de marques (on peut citer\u202f<\/em>S\u00e9zane<\/a>\u202f<\/em><\/strong>ou\u202f<\/em>Rouje<\/a><\/em><\/strong>), qui ne font\u00a0<\/em>pas de soldes<\/em><\/strong>. Et c\u2019est int\u00e9ressant de voir que ces diff\u00e9rentes\u202fenseignes\u202fsont aussi des\u00a0<\/em>marques \u00e0\u202fsucc\u00e8s.\u202f\u00bb<\/em><\/strong>\u202f\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Les soldes ont-elles encore un sens \u00e0 l\u2019\u00e8re des promotions en continu ?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u202fLe\u00a0<\/em>premier\u00a0<\/em><\/strong>responsable de cette perte de sens, c\u2019est l\u2019<\/em>ultra fast-fashion<\/em><\/strong>\u00a0qui non seulement fait des articles \u00e0 des\u00a0<\/em>prix d\u00e9risoires<\/em><\/strong>\u00a0et de tr\u00e8s\u00a0<\/em>faible qualit\u00e9<\/em><\/strong>. En plus, ils font de\u00a0<\/em>fausses promotions<\/em><\/strong>. Ils se sont fait\u00a0<\/em>punir\u00a0<\/em><\/strong>il y a maintenant\u00a0<\/em>plus d\u2019un an<\/em><\/strong>\u00a0avec une\u00a0<\/em>amende\u00a0<\/em><\/strong>de la\u00a0<\/em>DGCCRF<\/em><\/strong>\u00a0(Direction G\u00e9n\u00e9rale de la Concurrence, de la Consommation et de la R\u00e9pression des Fraudes) de\u00a0<\/em>40 millions d\u2019euros<\/em><\/strong>. Et puis, ils ont d\u00e9sormais mis en place des\u00a0<\/em>syst\u00e8mes de coupons<\/em><\/strong>.\u00a0Cela aussi fausse totalement la concurrence. Donc oui, avec ce type d\u2019acteur, dans la t\u00eate du consommateur, la promotion n\u2019a\u00a0<\/em>pas du tout le m\u00eame impact<\/em><\/strong>\u00a0que celui d\u2019<\/em>il y a 10 ou 20 ans<\/em><\/strong>.\u202f<\/em>\u202f\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u202fLes marques ont r\u00e9agi en mettant en place de leur c\u00f4t\u00e9 un syst\u00e8me de <\/em>ventes priv\u00e9es<\/em><\/strong> qui sont des moments int\u00e9ressants de <\/em>fid\u00e9lisation<\/em><\/strong>. Mais ce sont aussi des moments de <\/em>destruction de marge<\/em><\/strong> et donc de <\/em>destruction d\u2019emplois<\/em><\/strong>.<\/em>\u202f<\/em>\u00bb\u202f<\/em>\u202f <\/p>\n\n\n\n

Face \u00e0 des prix cass\u00e9s disponibles toute l\u2019ann\u00e9e chez les acteurs de l\u2019ultra fast-fashion, les soldes ne perdent-elles pas progressivement leur caract\u00e8re exceptionnel ?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab<\/em>\u202f<\/em>En fait, ce qu\u2019il se passe, c\u2019est que les soldes qui se produisent deux fois par an, eux les\u202ffont tous les jours de l\u2019ann\u00e9e.\u202fQuand avant on attendait ce moment pour acheter la pi\u00e8ce qu\u2019on avait rep\u00e9r\u00e9e durant des semaines,\u202fvoire\u202fdes mois, et que l\u2019on se ruait dans les magasins le premier jour des soldes, d\u00e9sormais, <\/em>Shein ou\u202f<\/em><\/strong>Temu\u202f<\/em><\/strong>vont directement vers le consommateur en faisant croire \u00e0 de <\/em>fausses promotions<\/em><\/strong>. On a <\/em>stopp\u00e9 <\/em><\/strong>la capacit\u00e9 \u00e0 pouvoir <\/em>cr\u00e9er du d\u00e9sir <\/em><\/strong>chez le consommateur par l\u2019envie d\u2019acheter des pi\u00e8ces dans lesquelles il va mettre beaucoup d\u2019<\/em>\u00e9motion <\/em><\/strong>pour atteindre la <\/em>surconsommation<\/em><\/strong>. Alors que finalement, ces produits, de <\/em>tr\u00e8s faible qualit\u00e9<\/em><\/strong>, donnent tr\u00e8s <\/em>peu de bonheur<\/em><\/strong>, car ce n\u2019est pas en achetant une pi\u00e8ce \u00e0 3\u20ac que l\u2019on va investir dans l\u2019avenir.<\/em>\u202f<\/em>\u00bb<\/em>\u202f <\/p>\n\n\n\n

Les soldes vont-elles donc \u00eatre d\u00e9truites\u202f?\u202f<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab Certaines\u00a0marques l\u2019ont\u00a0d\u00e9j\u00e0\u00a0fait de fa\u00e7on\u00a0<\/em>positive\u00a0<\/em><\/strong>et d\u2019autres de fa\u00e7on\u00a0<\/em>n\u00e9gative<\/em><\/strong>. Quand on s\u2019appelle\u202f<\/em>S\u00e9zane<\/a><\/em><\/strong>, m\u00eame en ne faisant pas de soldes, on passe sur une\u00a0<\/em>nouvelle fa\u00e7on de consommer<\/em><\/strong>\u00a0\u00e0 des vrais prix. Le reste de l\u2019ann\u00e9e, il n\u2019y a aucune\u202foffre.\u202f\u00c0 l\u2019inverse, il y a des marques qui sont donc uniquement dans la\u00a0<\/em>promotion\u202f<\/em><\/strong>: Shein ou\u202fTemu. C\u2019est avec ces\u00a0<\/em>sur-promotions<\/em><\/strong> que la fa\u00e7on d\u2019acheter des consommateurs est\u00a0<\/em>fauss\u00e9e<\/em><\/strong>. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, c\u2019est donc\u00a0<\/em>positif<\/em><\/strong>, on a quelque chose de tr\u00e8s\u00a0<\/em>clair.\u00a0<\/em><\/strong>De l\u2019autre, c\u2019est de l\u2019<\/em>enfumage en permanence<\/em><\/strong>.\u202f\u00bb<\/em>\u202f\u00a0<\/p>\n\n\n\n

M\u00eame constat<\/strong>\u00a0du c\u00f4t\u00e9 des\u00a0commer\u00e7ants ind\u00e9pendants<\/strong>.\u00a0Nathalie<\/strong>, g\u00e9rante de la boutique 4.8 Sanary<\/a><\/strong>, observe, elle aussi une\u00a0profonde \u00e9volution<\/strong>\u00a0des\u00a0habitudes\u00a0<\/strong>de consommation.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Les soldes repr\u00e9sentent-elles encore une p\u00e9riode importante de votre chiffre d\u2019affaires\u202f?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u202f Je ne fais pas de soldes \u00e0 proprement\u202fparler. Je mets quelques articles que j\u2019ai depuis\u202fle d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e, ou de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, mais je ne <\/em>solde <\/em><\/strong>pas avant <\/em>fin ao\u00fbt<\/em><\/strong>.\u00bb<\/em>\u202f\u202f <\/p>\n\n\n\n

Trouvez-vous que les clients sont plus attentifs aux prix qu\u2019avant\u202f?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u202fOui\u202f! Ils sont tellement\u00a0<\/em>habitu\u00e9s\u00a0<\/em><\/strong>aux\u00a0<\/em>ventes priv\u00e9es<\/em><\/strong>, aux fins<\/strong><\/em> de s\u00e9ries<\/em><\/strong>,\u00a0<\/em>promos d\u2019anniversaire<\/em><\/strong>\u00a0etc\u2026et puis les\u00a0<\/em>Black Friday<\/em><\/strong>\u00a0qui durent une semaine. Je crois que les gens ne savent plus acheter au juste prix<\/em>\u202f\u00bb\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Laurent<\/strong>, g\u00e9rant des boutiques\u00a0Good\u00a0Vibes<\/a><\/strong>\u00a0et\u00a0\u00c9lan\u00a0<\/strong>\u00e0 Strasbourg et Colmar, a m\u00eame fait le choix d’abandonner\u00a0<\/strong>compl\u00e8tement\u00a0les soldes<\/strong>\u00a0il y a trois ans. Pour lui, cette p\u00e9riode ne repr\u00e9sente plus un temps fort commercial comme \u00e7a a pu l\u2019\u00eatre autrefois.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi avez-vous d\u00e9cid\u00e9 de ne plus participer aux soldes ?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u202fAlors il y a deux raisons<\/strong>. Il y a d\u00e9j\u00e0 une raison \u00e9cologique<\/strong> qui me posait un probl\u00e8me depuis un moment. Et puis, je me suis aper\u00e7u qu\u2019avant il y avait quatre jours<\/strong> de soldes forts : mercredi, jeudi, vendredi et samedi. Et avec le temps, j’ai pris mes chiffres<\/strong> et j\u2019ai vu que ce n\u2019\u00e9tait pas plus la m\u00eame folie<\/strong> que d\u2019habitude. M\u00eame avec du \u201330% ou du \u201350%. Donc je me suis dit quel est le sens<\/strong> \u00e0 tout \u00e7a ? Il n\u2019y avait aucun int\u00e9r\u00eat<\/strong> \u00e9cologique<\/strong>, \u00e9conomique<\/strong> ni social<\/strong> car c\u2019\u00e9tait une p\u00e9riode stressante<\/strong> o\u00f9 nous n\u2019\u00e9tions pas pleinement disponibles pour le client. Cela ne correspondait pas \u00e0 nos valeurs<\/strong>. Nous avons donc envoy\u00e9 un courrier \u00e0 nos clients pour les pr\u00e9venir de notre d\u00e9cision. \u00c0 notre plus grande surprise ils avaient tous compris.\u201d<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Faites-vous quand m\u00eame d\u2019autres promotions dans l\u2019ann\u00e9e ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Oui, nous en faisons uniquement fin juillet<\/strong> pour vendre nos fins de s\u00e9ries<\/strong>. Tout est \u00e0 -50% et c\u2019est tr\u00e8s simple comme \u00e7a. Mais sinon rien d\u2019autre. Nous vendons un produit, et nous voulons le vendre au juste prix.<\/strong>\u201d<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Trouvez-vous que les soldes ont chang\u00e9 depuis vos d\u00e9buts dans le commerce ?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0\u00c7a fait plus de 30 ans que je travaille. Avant<\/strong> il y avait plein de commerces ind\u00e9pendants<\/strong> de pr\u00eat-\u00e0-porter. On soldait \u00e0 la fin de la saison, en ao\u00fbt<\/strong>. Et depuis, les gros groupes comme Zara, La Halle,<\/strong> ont chang\u00e9 le march\u00e9 avec des nouveaut\u00e9s<\/strong> en permanence<\/strong> \u00e0 des prix cass\u00e9s<\/strong>. Donc l\u2019ultra-fast fashion d\u2019aujourd\u2019hui a simplement suivi ce qu\u2019ont\u00a0d\u00e9j\u00e0 mis en place les grands groupes auparavant.\u201d<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"Boutique<\/figure>\n\n\n\n

Int\u00e9rieur des boutiques Good Vibes \u00e0 Strasbourg : des couleurs p\u00e9tillantes et une ambiance chaleureuse<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Du c\u00f4t\u00e9 des\u00a0consommateurs<\/strong>, les soldes continuent toutefois de\u00a0susciter de\u00a0<\/strong>l’int\u00e9r\u00eat, m\u00eame si les\u00a0habitudes d’achat\u00a0<\/strong>ont\u00a0\u00e9volu\u00e9<\/strong>. \u00c0 30 ans,\u00a0Marie\u00a0<\/strong>reconna\u00eet attendre certaines\u00a0p\u00e9riodes promotionnelle<\/strong>s pour r\u00e9aliser ses achats mode. Elle se montre cependant, plus\u00a0r\u00e9fl\u00e9chie\u00a0<\/strong>qu’avant.\u00a0Quant\u00a0\u00e0 Sarah<\/strong>, 23 ans, les soldes sont un moment crucial pour renouveler sa garde-robe.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Attendez-vous les soldes pour acheter certaines pi\u00e8ces\u202f? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Marie<\/strong> : \u00ab\u202fJe vais parfois attendre les <\/em>soldes <\/em><\/strong>quand je recherche une <\/em>bonne pi\u00e8ce<\/em><\/strong> (paire de chaussures, veste de qualit\u00e9,…). Sinon c\u2019est tr\u00e8s <\/em>rare<\/em><\/strong>.<\/em>\u202f\u00bb\u202f <\/p>\n\n\n\n

Sarah<\/strong> : \u201c Oui, clairement. Pendant cette p\u00e9riode, j\u2019ai tendance \u00e0 acheter un peu plus parce qu\u2019il y a souvent de tr\u00e8s <\/em>bonnes affaires<\/em><\/strong>. Tant que \u00e7a reste des achats <\/em>utiles<\/em><\/strong>, je trouve que c\u2019est un bon moyen de faire des <\/em>\u00e9conomies<\/em><\/strong>.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Trouvez-vous que votre comportement vis-\u00e0-vis des soldes a chang\u00e9\u202f?\u202f <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Marie<\/strong> : \u00ab\u202fCes derni\u00e8res ann\u00e9es, j\u2019ai\u00a0<\/em>r\u00e9duit\u00a0<\/em><\/strong>consid\u00e9rablement mes achats de v\u00eatements. J’essaye de me\u00a0<\/em>limiter\u00a0<\/em><\/strong>\u00e0 ce qui m\u2019est vraiment\u00a0<\/em>n\u00e9cessaire\u00a0<\/em><\/strong>et\u00a0<\/em>indispensable<\/em><\/strong>. Je passe aussi beaucoup plus de temps \u00e0 traquer des\u00a0<\/em>p\u00e9pites\u00a0<\/em><\/strong>sur<\/em>\u202fVinted<\/em><\/strong>\u202fou boutiques de\u00a0<\/em>seconde main<\/em><\/strong>.\u202f\u00bb\u202f<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Est-ce que les promotions influencent tes d\u00e9cisions d\u2019achat\u202f?\u202f <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Marie<\/strong> : \u00ab\u202fOui c\u2019est s\u00fbr, une <\/em>baisse de prix <\/em><\/strong>peut\u202fm\u2019<\/em>influencer<\/em><\/strong>. Avec la conjoncture actuelle, qui ne cherche pas les <\/em>\u00e9conomies\u202f<\/em><\/strong>? \u00bb\u202f<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Sarah<\/strong> : \u201cOui, les promotions <\/em>influencent <\/em><\/strong>quand m\u00eame mes <\/em>d\u00e9cisions<\/em><\/strong> d\u2019achat. Si un produit m\u2019int\u00e9resse d\u00e9j\u00e0 et qu\u2019il est en r\u00e9duction, \u00e7a peut me convaincre de l\u2019acheter plus rapidement.\u201d<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Pour conclure, les soldes semblent avoir\u00a0perdu\u00a0<\/strong>une partie de leur\u00a0caract\u00e8re exceptionnel<\/strong>\u00a0face \u00e0 la\u00a0multiplication\u00a0<\/strong>des\u00a0promotions\u00a0<\/strong>et \u00e0 l\u2019\u00e9volution<\/strong>\u00a0des modes de consommation. En revanche, elles n\u2019ont pas pour autant totalement disparu des habitudes d\u2019achat. Pour certains consommateurs, elles restent l\u2019occasion<\/strong>\u00a0de s\u2019offrir une\u00a0pi\u00e8ce de qualit\u00e9<\/strong>\u00a0\u00e0 un\u00a0prix plus accessible<\/strong>. Pour certaines marques, elles demeurent un\u00a0rendez-vous commercial<\/strong>\u00a0important. Plut\u00f4t qu\u2019une disparition, c\u2019est une\u00a0transformation<\/strong>, une\u00a0\u00e9volution<\/strong>. Dans un contexte o\u00f9 la recherche de\u00a0sens<\/strong>, de\u00a0transparence\u00a0<\/strong>et de\u00a0consommation\u00a0raisonn\u00e9e\u00a0<\/strong>prend de plus en plus de place, leur avenir d\u00e9pendra sans doute de leur\u00a0capacit\u00e9\u00a0<\/strong>\u00e0 retrouver ce qui faisait leur\u00a0singularit\u00e9<\/strong>. Par exemple, proposer une\u00a0vraie opportunit\u00e9 d\u2019achat<\/strong>, plut\u00f4t qu\u2019une promotion parmi tant d\u2019autres.\u202f\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Alors, nous vous posons la question : qu\u2019est-ce que en tant que commer\u00e7ant, vous pensez des soldes aujourd\u2019hui ? <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Aliz\u00e9e Bourquin I PagesMode<\/a><\/em> <\/p>\n\n\n\n

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Pendant des d\u00e9cennies, elles ont rythm\u00e9 le calendrier mode. Attendues avec impatience par les consommateurs et strat\u00e9giques pour les commer\u00e7ants : les soldes\u202f\u00e9taient le rendez-vous incontournable pour s\u2019offrir LA pi\u00e8ce tant convoit\u00e9e \u00e0\u202fprix r\u00e9duit.\u202fPourtant, \u00e0 l\u2019heure des promotions permanentes, des ventes priv\u00e9es, des codes de r\u00e9duction \u00e0\u00a0r\u00e9p\u00e9tition,\u202fl\u2019essor de la seconde main\u202fet de l\u2019ultra fast-fashion,\u202fles soldes […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1011,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1008","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\nL\u2019\u00e9volution des\u202fsoldes\u202f: on en pense quoi\u202f?\u00a0 - Blog PagesMode<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Avec les promotions en permanence tout au long de l'ann\u00e9e, nous avons interroger plusieurs acteurs du pr\u00eat-\u00e0-porter pour avoir leur avis\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.pagesmode.com\/actu\/levolution-des-soldes-on-en-pense-quoi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"L\u2019\u00e9volution des\u202fsoldes\u202f: on en pense quoi\u202f?\u00a0 - 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